At markedsføre din virksomhed kan føles overvældende, især hvis du ikke har erfaring med det.
Måske tænker du: Hvilken slags kampagne skal jeg lave? Hvordan ved jeg, om den virker?
Denne guide giver dig en praktisk og simpel tilgang til forskellige kampagnetyper, deres formål og de vigtigste målepunkter, så du nemt kan komme i gang.
Hvad er en markedsføringskampagne, og hvorfor er den vigtig?
En markedsføringskampagne er en fokuseret indsats, der skal hjælpe dig med at nå et specifikt mål, som:
- Sælg mere
- Øg kendskabet til din virksomhed
- Skab engagement blandt dine kunder
Kampagner er ikke kun for store virksomheder med store budgetter. Selv med små midler kan du opnå gode resultater – det handler om at vælge de rigtige indsatser og måle på det, der betyder noget.
Hvilke slags kampagner findes der?
Her får du en gennemgang af de mest almindelige kampagner, hvad du kan bruge dem til, og hvordan du måler succes.

1. Brand Awareness-kampagner: Øg genkendelighed
Mål: Skabe tillid og brandgenkendelse – ikke salg fokuseret.
Hvad er det?
Brand awareness, eller brandgenkendelse, handler om at få din virksomhed ud i lyset, så folk ved, at du eksisterer. Det er vigtigt, at potentielle kunder kender til din virksomhed og begynder at få tillid til dit brand. Det er især vigtigt, hvis du er ny på markedet eller vil nå en ny målgruppe.
Hvordan gør du?
- Lav flere opslag på sociale medier om, hvad du tilbyder, og hvem du er
- Brug betalte annoncer på din udvalgte sociale medie kanaler (f.eks. LinkedIn, Facebook eller Instagram) der er målrettet din målgruppe (geografisk, industri, demografisk, job titler) for at nå dem, der ikke følger dig endnu
- Overvej et samarbejd med passende influencers eller andre lokale virksomheder
- Vær synlig på passende offentlige events eller messer
Hvordan måler du succes?
- Rækkevidde: Hvor mange har set din kampagne?
- Engagement rate: Hvor mange har interageret med dine opslag (likes, kommentarer, delinger)?
- Søgninger på dit navn: Stiger antallet af folk, der søger efter din virksomhed online?

2. Leadgenereringskampagner: Indsaml kontaktoplysninger
Mål: Samle kontaktoplysninger på nye potentielle kunder, eller ”leads”, som du kan pleje og modne.
Hvad er det?
Leadgenerering handler om at skabe interesse og vække opmærksomhed hos potentielle kunder. Målet med leadgenereringskampagner er at samle kontaktoplysninger fra potentielle kunder, f.eks. deres emailadresser, så du senere kan sende dem tilbud eller information.
Hvordan gør du?
- Tilbyd noget gratis som en e-bog, et nyhedsbrev, en rabatkode eller adgang til et webinar, mod at folk giver dig deres e-mail.
- Brug en simpel landingsside med en formular for at samle deres information.
- Lav målrettede annoncer på, f.eks. Facebook eller LinkedIn, der leder til din landingsside.
Hvordan måler du succes?
- Antal leads: Hvor mange har delt deres emailadresse?
- Cost per Lead (CPL): Hvor meget koster det dig at få én tilmelding?
- Konverteringsrate: Hvor mange af dem, der besøger din landingsside, endelig udfylder formularen?

3. Engagement-kampagner: Interager med kunderne
Mål: Skab engagerede, loyale følgere og udvid rækkevidden (høj interaktion belønnes af SoMe-algoritmer).
Hvad er det?
Engagement-kampagner handler om at få dine kunder til at interagere med dig, f.eks. ved at kommentere på opslag eller dele dit indhold.
Hvordan gør du?
- Del indhold, som dine kunder kan relatere til, f.eks. sjove eller inspirerende historier
- Del værdigivende indhold, der underviser og underholder
- Stil spørgsmål eller lav afstemninger eller meningsmålinger (polls) på sociale medier
- Lav konkurrencer, hvor folk skal dele dit opslag eller tagge venner
OBS! Altid vær aktiv og taknemlig på SoMe, især nå du kører engagement-kampagner. Husk at takke og svare kommentarerne inden for kort tid.
Hvordan måler du succes?
- Engagement: Hvor mange likes, kommentarer og delinger får du?
- Engagement rate: Procentdelen af dem, der ser dit opslag og interagerer.
- Antal følger: Vokser din følgerskare?

4. Trafikdrivende kampagner: Få flere besøgende
Mål: Led kunderne præcis derhen, hvor du vil have dem (til at handle).
Hvad er det?
Hvis du ønsker, at folk besøger din hjemmeside eller butik, kan trafikdrivende kampagner hjælpe med at lede kunderne derhen. Jo flere der besøger din side, jo flere potentielle køb, tilmeldinger osv. gennemføres.
Hvordan gør du?
- Lav opslag med links til din hjemmeside, blog eller webshop
- Husk klare opfordringer til handling, som “Læs mere” eller “Se hel udvalget”
- Optimere landingsider, så de er mobilvenlig og kan navigeres med minimalt scrolle og klik
- Brug evt. betalte annoncer på Google eller sociale medier
Hvordan måler du succes?
- Hjemmeside trafik: Hvor mange besøgende får du?
- Click-through rate (CTR): Hvor mange klikker på dit link i forhold til, hvor mange der ser det?
- Bounce rate: Forlader folk din side hurtigt, eller bliver de hængende? Besøger de flere sider?
- Besøgstid: Hvor længe bruger de på din hjemmeside?

5. Salgsfremmende kampagner: Skab hurtige salg
Mål: Skab hurtig omsætning i en begrænset periode.
Hvad er det?
Denne type kampagne er designet til at få folk til at købe noget med det samme. Det kan være udformet som en rabat eller et tidsbegrænset tilbud. Det er vigtigt at skabe en følelse af, at det haster – at jorden brænder – så de handler hurtigt, inden tilbuddet udløber.
Hvordan gør du?
- Send e-mails eller nyhedsbrev med eksklusive tilbud til din kundeliste
- Promover et tidsbegrænset tilbud på sociale medier
- Lav en ”live-shopping” event på sociale medier
- Brug evt. Google Shopping-annoncer, hvis du har en webshop
Hvordan måler du succes?
- Omsætning: Hvor meget har kampagnen genereret i salg?
- ROAS (Return on Ad Spend): Hvor meget har du tjent pr. krone brugt på annoncer?
- Konverteringsrate: Hvor mange, der ser dit tilbud, vælger at købe?

6. Produktlancering: Skab interesse for noget nyt
Mål: Skab opmærksomhed (og øg salg) omkring en spændende nyhed.
Hvad er det?
Når du lancerer et nyt produkt eller en ny ydelse, vil du sikre, at folk lægger mærke til det og er informeret, så deres interesse og behov bliver vækket.
Hvordan gør du?
- Gør salgs- og markedsføringsmaterialer klar – brochurer, produktsider, videoer, mv.
- Del billeder og videoer på dine sociale medier (evt. inden lanceringen som ”teaser”)
- Inviter til en online lanceringsevent, webinar eller live shopping
- Inviter kunder til at forudbestille eller få tidlig adgang
- Skriv en pressemeddelelse og del den med lokale eller branche publikationer og webportaler
Hvordan måler du succes?
- Antal forudbestillinger: Hvor mange har forudbestilt?
- Antal salg: Hvor meget sælger du på lanceringsdagen? Inden for den første uge? Måned? Det afhænger selvfølgelig produkttypen og prisniveauet
- Omtal: Hvor mange taler om dit nye produkt på sociale medier?

7. Loyalitetskampagner: Fasthold dine kunder
Mål: Fasthold eksisterende kunder og skab brandambassadører.
Hvad er det?
Det er ofte billigere at fastholde eksisterende kunder end at få nye. Loyalitetskampagner opbygger relationer og gør dine kunder mere tilbøjelige til at vende tilbage. Loyalitetsprogrammer og kundeklubber kan også få kunderne til at følge sig stærk tilknyttet et brandfællesskab og øg engagement.
Hvordan gør du?
- Tilbyd loyalitetsprogrammer, hvor kunder optjener point eller rabatter
- Send personlige tilbud baseret på deres tidligere køb
- Opret diskussionsgrupper på sociale medier, og opbyg et fællesskab
- Overrask dine bedste kunder med små gaver eller særtilbud
Hvordan måler du succes?
- Fastholdelsesprocent: Hvor mange af dine kunder vender tilbage?
- Rate af gentagne køb: Hvor mange køb foretager hver kunde i gennemsnit?
Kundetilfredshed: Hvordan vurderer dine kunder deres oplevelse?
Hvad skal du fokusere på som mindre virksomhed?
Hvis du har en mindre virksomhed, er det vigtigt at prioritere dine ressourcer. Du behøver ikke lave alle slags kampagner, og slet ikke på én gang. Start med én type, der passer til dit mål. Her er et par forslag:
- Har du brug for at blive set? Start med brand awareness.
- Vil du skabe hurtige salg? Prøv salgsfremmende kampagner.
- Ønsker du at finde flere potentielle kunder? Fokusér på leadgenerering.
Ved at måle resultaterne kan du se, hvad der virker, og hvad der ikke gør – og justere din strategi løbende. Det behøver ikke være kompliceret. Det vigtigste er at komme i gang.
En klar og fokuseret kampagne kan gøre en stor forskel, selv med et lille budget. Brug denne guide som udgangspunkt, og tilpas den til din virksomhed og dine mål. Pøj pøj!